Örnek evlere konulan eşyaların satın almaya etkisi nedir? Farklı konut tiplerinde hangi ürünler tercih ediliyor? Kıbrıs Emlak Merkezi olarak işi uzmanına sorduk ve konuğumuz M. Toros Ticaret Direktörü Kerem Toros. Detaylar röportajımızda.
M. Toros Ticaret Direktörü Kerem Toros eşyaların konut satışlarına etkisini anlattı
Kuzey Kıbrıs emlak ve inşaat sektörü ülkenin lokomotif sektörlerinden. Peki iş sadece inşa etmek mi?
Tabi ki hayır. İnşa etmekten ziyade artık ürünü sergilemek de çok önemli. Bunu nasıl yapıyor sektör oyuncuları? Örnek daireler bu konuda en büyük yardımcılardan biri. Bizde örnek dairelerin satışa olan etkisini, hangi konut tiplerinde hangi ürünlerin seçildiğini, yerli ve yabancı yatırımcı hedefleyen firmaların ürün tercihlerini ve diğer detayları M. Toros Ticaret Direktörü Kerem Toros’a sorduk. Farklı konut tiplerinde oluşan farklı ihtiyaçları anlattı Kerem Bey. Ve tabi bunların satışa olan etkisini.
Keyifli okumalar.
“60 Yıllık Tecrübe”
Toros Ticaret olarak sizi tanıyarak başlayalım. Neler yapıyorsunuz?
Biz 1960’lı yıllarda kurulan bir aile şirketiyiz. Konfeksiyon ile başladık sonrasında entegre tesislere geçtik. Dokuma ve örgü makinalarıyla giyim ürünleri üreten bir sanayi fabrikası olduk.
1977 yılında ortaklıkların ayrılmasıyla M. Toros Ticaret olarak devam ettik yolumuza. Tekstil, elektrikli eşya, gayrimenkul yatırımları ve ihale taahhüt işleri yapmaya başladık. Şirketimizin kurucusu olan babam emekli oldu yıllar önce, biz de 2. ve 3. nesil olarak şirketi yönetmeye ve geliştirmeye devam ediyoruz.
Kıbrıs’ın 3 prestijli bölgesinde perakende satış yaptığımız mağazalarımız var. Girne, Lefkoşa ve Gazimağusa’da. Bunun yanında toptan satışlarımız da var, inşaat müteahhitlerine yönelik satışlarımız da.
Yakın zamanda Toros Center’a ait web sitemizi de tamamladık ve dijital anlamda da hizmet vermeye başladık.
İnşaat firmaları için nasıl bir hizmet sunuyorsunuz?
Çok yönlü bir hizmet sunuyoruz diyebilirim.
Klima Altyapısı
Birçok firmaya inşaat halinde klima altyapısı hizmeti veriyoruz. Bu işlemi inşaat aşamasında yaptığımız için de klima üniteleri bina görünümünü bozmuyor ve oldukça şık duruyor. Müteahhitlerimiz son 15 yıldır buna çok önem veriyorlar.
Bunun yanı sıra beyaz eşya, TV, klima ve mefruşat ürün paketleri oluşturuyoruz. Gayrimenkulün amacına ve müşteri hedef kitlesine göre değişiklik gösteriyor paketlerimiz. Örnek evlerde bu paketler kullanılıyor, müşterilerin evi hayal edebilmesi için güzel bir fırsat oluşuyor.
Beyaz Eşya Paketleri
Çok çeşitli paketlerimiz var. Her evin ihtiyacı olan ürünler 5 temel parça beyaz eşya(fırın, aspiratör, buzdolabı, bulaşık ve çamaşır makinası) içeren paketlerimiz var. Bazı müşterilerimiz bunları opsiyonel istiyor, bazıları lüks ve/veya daha fazla çeşit.
Burada önemli olan hedef kitlenin ne istediği aslında.
TV Paketleri
TV paketlerimiz var, yine müşterinin isteklerine göre boyutu ve özellikleri değişiyor.
Klima Paketleri
Klima paketlerimiz var. Burada özellikle anlatmak istediğim bir klima var. Bir dış üniteye 5 iç ünite monte edebiliyorsunuz. Residence binaları düşünün en az 40 daire yani ortalama 100 klima demek. Bu binanın görüntüsünü düşünün. VRF sistemi kullanmak mantıklı oluyor bu binalarda ancak bu defada ortaya ortak giderlerin karşılanması sıkıntısı çıkıyor. Onun yerine maliyeti ve enerji tüketimi daha düşük bu klimaları öneriyoruz. Bu üründe bizim özellikle önerdiğimiz ürünlerden.
Yine split klimalarda Carrier markasını tercih ediyoruz. Bu marka dünyada güven kazanan bir marka olduğu için özellikle yabancı müşteriye satış yapan firmalar bunu tercih ediyor. Yeni bir markayla tanışmak zorunda kalmıyor insanlar, bildikleri ve güvendikleri markayla devam ediyorlar.
Sunulan paketler markalardan oluşuyor ve potansiyel müşteriler görerek alıyor.
Mefruşat Paketleri
Bunun yanında mefruşat paketleri var. Yatak, halı, perde vb. ürünler.
Yani kısacası bir müşteri hava alanından valiziyle gelip evinde yaşayabilir konuma getiriyoruz evi.
Bu konuda piyasada güçlü bir noktadayız ve en rekabetçi fiyatları oluşturabiliyoruz.
“Hedef Kitleye Göre Ürün Seçimi”
Firmaların önceliği ne seçim yaparken? Fiyat mı, kalite mi?
Hedef kitlelerine bağlı tamamen. Yerli alıcı mı yabancı alıcı mı? Kendileri mi oturacak, kiraya mı verecek? Bu soruların cevaplarına göre değişiyor ürün seçenekleri.
Hedefi yabancı yatırımcı olan firmalar kaliteli ürünler tercih eder. Tanıdıkları, bildikleri markaları tercih eder.
Satın alıp oturulacak projeler de yine dayanıklı ve premium ürünler tercih edilir.
Satın alınıp kiralanacak evlerde, örneğin Mağusa ve Girne’de daha çok çalışan ve öğrenciye kiralanır evler, uzun ömürlü ve dayanıklı ürünler tercih edilir.
“Daire Alıcıları Ve Villa Alıcılarının Tercihleri Farklı”
Daire ile villa projesi arasında tercih farkı oluyor mu?
Villa müşterisi daire müşterisi gibi değil. Daha çok gezip görmek istiyor. Premium ürünleri tercih ettikleri için birebir almak istiyorlar.
Daire müşterileri de genel olarak 2 ye ayrılıyor. Kendi oturacaksa yine gezip seçmek istiyor.
Kiraya verecekse sağlam ve uzun ömürlü ürünler tercih ediyor.
“Müşterilerin İstek ve İhtiyaçlarına Göre Seçilen Eşyaların Satın Almaya Etkisi Var”
Sizce bu ürünlerin konut satış sürecine etkisi nasıl?
Bu soru gerçekten çok önemli.
Yerli müşteriye villa ve daire yapan müteahhitler bizden sadece örnek ev yapacaklarsa eşya alıyorlar. Örnek evlerin önemini biliyorsunuz, insanların evlerini daha iyi hayal etmelerini sağlıyor. Müteahhitler de bu evlerde premium ürünler kullanarak, müşterinin duygularına hitap ediyor.
Yabancı müşteriye yönelik ev yapan müteahhitlerde de durum böyle.
Konut satışına etkisine gelince oldukça olumlu etkilediğini düşünüyorum. Müşterinin isteklerine ve ihtiyaçlarına göre tasarlanmış bir ev ve seçilen eşyaların satın alma sürecinde etkisi büyük.
Kıbrıs emlak sektöründeki gelişmeleri, yatırım fırsatlarını ve emlak ilanlarını portalımızdan Türkçe, İngilizce ve Rusça olarak takip edebilirsiniz.
KIBRIS EMLAK MERKEZİ
En güncel haberlere erişmek için mail listemize abone olun
