Emlakçı 5 diyor, inşaatçı 3’te diretiyor. Komisyon pazarlığı satışı başlamadan bitiriyor. Detaylar Kıbrıs Emlak Merkezi’nde…
Lefkoşa Emlaklarındaki Komisyon Pazarlığı Emlakçı ile İnşaatçının Arasını Açıyor
Komisyon savaşlarında gündem bu kez Lefkoşa.
İskele bölgesinin yüksek kazanç modeli önce Esentepe’yi, şimdi de Girne Alsancak projelerini peşinden sürüklüyor.
Emlakçı komisyonu olarak ödenen yüzdelik rakamlar, sürekli bir yükseliş halinde.
Fakat başkent Lefkoşa bu trende uyum sağlamadı, sağlayacak gibi de durmuyor.
İşte bu durumun getirdiği farklı sonuçlar var.
Örneğin yıllar boyu Lefkoşa’nın ötesine geçmeyen emlakçılar, portföyüne İskele ve Esentepe ekliyor bol bol.
Emlakçı, inşaat firmalarının komisyon politikasına tepki olarak rotasını değiştiriyor.
Lefkoşa piyasasına harcayacağı eforu, 3-4 kat daha fazla kazanacağı projelere yöneltiyor.
Peki ev almak isteyenler ne oluyor?
Lefkoşa’da oturan, okulu, işi, ailesi Lefkoşa’da olan İskele’den mi ev alacak?
Tabi ki hayır.
O aramasını yapıyor bütçesine ve konforuna uygun projeler arasında.
Diyelim ki istediği projeyi acentenin zoraki de olsa sunduğu portföyde buldu.
Fakat burada da emlakçı ile inşaatçının komisyon pazarlığı belirleyici oluyor.
Emlakçı yüzde 5’ten aşağı satmam diyor, inşaatçı yüzde 3’ten yukarı çıkmam…
Biri projeyi alıcıya sunmadan, diğeri alıcının potansiyelini bilmeden masada bırakıyor konuyu.
Netice sağlanamıyor.
Buraya bir parantez açalım. Düşük komisyon genelde işe hakim olmayan, satış başarısı yetersiz firmalara sunuluyor. Yine Lefkoşa’da çalışıp, proje satışında başarısını her defasında ispatladığı için ederinin fazlasını bile alan acenteler var.
Son günlerde sıkça tekrarlanan ve piyasada kulaktan kulağa yayılan bu tarz örneklerin sonu kimseye fayda sağlamaz. O yüzden hem emlak acentelerinin, hem de inşaat firmalarının sağlıklı bir şekilde ve seviyede satış kapaması için orta yolu bulmaları şart.
Örneğin Lefkoşa için ödenen emlak komisyonunu beğenmeyen emlakçı başka şehirlere, projelere çalışabilir. Ya da cebinden yüksek komisyon vermek istemeyen inşaatçı ise kendi pazarlamasını yapıp, satış ekibini kurar, yoluna böyle devam etmeyi dener.
Öyle ya da böyle, çözüm önemli…
KIBRIS EMLAK MERKEZİ
En güncel haberlere erişmek için mail listemize abone olun
