Kıbrıs emlak sektörü hızlı bir gelişim içerisinde. Düne kadar ekonominin önünde ‘ambargo’ bahanesi vardı, artık kalmadı. Kendini iyi ifade eden, bulunduğu bölgenin potansiyelini doğru anlatmayı başaranlar, uluslararası markaları rahatlıkla KKTC’ye taşıyor. O markalardan biri de ABD merkezli emlak devi Keller Williams.
EKONOMİ KIBRIS PRESTIGEGerçek anlamda kurumsal duruş, bitmeyen eğitimler, güçlü
işbirliği ağı ve profesyonel çözüm ortakları potansiyeli; son dönemde markalı
emlak acentelerini birkaç puan öne geçiriyor.KKTC’de de bu yönde ciddi bir eğilim var. Yaklaşık iki yıl
öncesine kadar sektörde tek bir marka vardı; Remax..Bir ara Realty World girdi, tutunamadı. Ardından Coldwell
Banker iddialı bir başlangıç yaptı, sonra da Era.Bugün ise Kıbrıs emlak sektörü dördüncü uluslararası emlak
markasıyla tanışıyor; Keller Williams ile.Farklı bir yapısı var Kelller Williams’ın. Dünya çapında
770’i aşkın Bölge Müdürlüğü ve 145 binden fazla danışmanı ile dünyanın en fazla
danışmana sahip, en büyük gayrimenkul franchise markası olarak hizmet veriyor.12 ülkede hizmet veriyordu KW, 13’üncü ülke olarak KKTC’yi
ekledi. Diğer emlak markalarından farklı yapısı ve kazanç modeliyle artık
KKTC’de.Emlak devini KKTC’ye taşıyan isim ise Pırıl Şentürk Halim.Keller Willliams’ın Kıbrıs projelerini, adaya bakışını ve
emlak danışmanları için açtığı fırsat kapılarını KW Türkiye-Kıbrıs Ülke
Direktörü Emre Erol ve KW Kuzey Kıbrıs Kurucu Ortağı Pırıl Şentürk Halim ile
değerlendirdik. EMLAK SEKTÖRÜNDE EZBER BOZMAYA GELİYORLARKKTC için yeni bir marka, yeni bir vizyon Keller Willliams.
Neler getirecek adaya, neler sunacak yatırımcıya ve müşteriye, herkes merak
ediyor. O yüzden en sağlıklı tanışma yöntemi olarak, KW Fırsatlar Sunumu adında
bir buluşma gerçekleştirdiler. Hem sektörün profesyonellerini, hem gayrimenkul
danışmanlığı ile ilgilenenleri, hem de markayı merak edenleri Acapulco Hotel’de
buluşturdular. Danışmanlar ve yurt dışından gelen Keller Williams
profesyonelleri dışında, yaklaşık 150 kişilik bir katılım oldu toplantıya.Onlar sordu, KW Türkiye-Kıbrıs Ülke Direktörü Emre Erol
yanıtladı..Kıbrıs’ın tek ekonomi ve iş dünyası dergisi Ekonomi Kıbrıs
Presitge olarak biz bu seminerin ardından detayları dinledik Emre Bey ve Pırıl
Hanım’dan. İlk izlenimim şu ki; Oldukça heyecanlılar, mutlular ve umutlular..
Son dönemde çok kullandık bu tanımlamayı ama; anlattıkları kadarıyla, emlak
sektöründe ezber bozmaya geliyorlar. “NEREDE DEĞİL, KİMİNLE İŞ YAPACAĞIMIZ DAHA ÖNEMLİ”KW Kuzey Kıbrıs Kurucu Ortağı Pırıl Şentürk Halim’i ev
sahibi olarak gördüğümüz için Emre Bey ile başlıyoruz röportaja..Hoşgeldiniz, daha şimdiden çok ses getirdiniz. Son dönemde
emlak markalarının KKTC’ye yoğun ilgisi var. Size soralım, Keller Williams
neden KKTC’de?Hoşbulduk. Kıbrıs adası havasıyla, suyuyla, insanıyla,
yatırım fırsatlarıyla özel bir konumda.Keller Williams dünyanın her yerinde büyürken, kendine bir
büyüme stratejisi ve felsefesi benimsemiş vaziyette.Ama bu stratejide çok hassas bir detay var. Bizim Keller
Williams olarak nerede iş yapacağımız değil, kiminle iş yapacağımız çok daha
önemli.Dolayısıyla biz, o ‘kim’ faktörünün altını doldurabilirsek,
doğru kişiyi bulursak, nerede olursa olsun faaliyetlerimize başlayabiliriz.Dolayısıyla neden KKTC’den ziyade, neden bu ortaklar başlığı
benim için daha önemli.Doğru kişileri bulduğumuz için KKTC’deyiz. “KW DANIŞMANLARI, 6 AYDA GELİRLERİNİ YÜZDE 120 ARTTIRDI”Siz konuyu açtığınız için not düşelim o zaman. Yaklaşık üç
yıldır Keller Williams’ın adı KKTC emlak sektöründe anılıyor. Birçok ismin bu
marka ile görüştüğü biliniyor.Ama siz ‘doğru kişi’, ‘doğru ortaklar’ vurgusu yapıyorsunuz
ve bugün KKTC’desiniz.. Evet.. Dediğiniz gibi neredeyse son üç senedir ben Kıbrıs’a
gelip gidiyorum. Bakıyorum, toplantılar yapıyorum. Farklı alternatiflerle,
farklı kişilerle konuştuk. Farklı iş modelleri üzerine çalıştık.Fakat bugün, olgun zamanlı konumda ve gerçekten doğru bir
ekibi bir araya getirdiğimizi düşündük.Zamanıydı, doğru kişiler bir araya gelmişti. Kıbrıs’ta
harekete geçmeye hazırdık ve yola çıktık.Düşünün ki; Keller Williams bugün altı yüzden fazla
danışmanıyla, danışmanlarının kazançlarını sırf bu senenin ilk altı ayında %120
arttırmayı başarmış. danışman sayısını %100’ün üzerine çıkarmış bir güç.Müthiş bir eğitim altyapımız, teknoloji altyapımız,
pazarlama altyapısı modellerimiz ile hizmet veriyoruz. O yüzden bizim için nerede iş yaptığımız değil, kiminle iş
yaptığımız hepsinden daha önemli. Genelde markasını KKTC’ye taşıyanlar ya da KKTC’de yatırım
planlayanlar, ülkenin potansiyelinden bahseder. Değerlenecek arazilerden,
coğrafi konumun sağlayacağı fırsatlardan vs.Emre Erol çok farklı bir noktadan değerlendiriyor adayı.
Keller Williams’ın diğer markalara göre çok daha kalabalık ofis yapısını
hatırlatıyor, o pencereden bakıyor ve KKTC’deki profesyonel iş gücü
potansiyeline dikkat çekiyor. Yıllardır bu sektörde edindiği tecrübe ile rahatlıkla
söyleyebilirim ki; İş kaygısızı sebebiyle KKTC’den ayrılmış, yurt dışına
yerleşlen 25-35 yaş bandındaki jenerasyon, bugün Kuzey Kıbrıs’a tekrar dönüp iş
yapmak istiyor. Kendi topraklarında çalışmak, kendi topraklarında hayatını
kazanmayı hedefliyor.Bana en çok güveni de bu veriyor ve ben bunu son üç dört
senedir rahatlıkla gözlemleyebiliyorum.Biz Keller Williams olarak onlara tüm kapılarımızı açıyoruz.Çünkü ben bu adayı Kıbrıs’ta yaşayan bir profesyonel kadar
tanıyamam, bilemem. Bize başarıyı getiren de, bölgesinde güçlü takım
arkadaşlarımızın varlığı o yüzden. “DANIŞMAN ADAYLARINDA EMLAKÇILIK TECRÜBESİ ARAMIYORUZ”Gelelim o zaman kilit konuya. Herkesin anlayacağı gibi
sorayım. Keller Williams’ın modelinde kalabalık bir ofis, çok sayıda
gayrimenkul danışmanı yer alıyor. Ama KKTC’de bu kadar yetişmiş gayrimenkul
profesyoneli yok. Nasıl dolduracaksınız boşluğu?O zaman en kısa haliyle ve samimiyetle yanıt vereyim; Biz
adaylarda gayrimenkul tecrübesini aramıyoruz. Hatta bu bize çok sık soruluyor
ve sıkça sorulan sorular diye bir bölümümüz var, oraya da yazdık bunu.“Emlakçılık yapmam için emlak danışmanlığı tecrübesi
gerekiyor mu” diyorlar, hayır..Çünkü ben zaten gayrimenkul danışmanlığı şirketiyim. Dünyada
hiçbir şirkette olmayan modelleri ve sistemleri geliştirmiş ve geliştirmeye
devam eden bir şirketim. Bunun üzerine hazırlamış olduğum eğitimler, altyapılar
zaten var. Dolayısıyla benim; düşünce yapısı açık, gelişmeye açık, liderlik
özellikleri olan, gayrimenkul danışmanlığı işine yatkın, emlak danışmanlığını,
emlakçılığı bir kariyer olarak gören iş insanlarına ihtiyacım var.Bu düşüncemi taşıyan herkesi, ben zaten fevkalade bir emlak
danışmanı yaparım. Bu kadar iddialısınız yani.. Nasıl bir eğitim veriyorsunuz
adaylara? Ne kadar sürede hazır hale getiriyorsunuz?Kesinlikle iddialıyız, çünkü biz bu konuda uzmanız. Çok uzun
bir zaman değil, sadece 2 ay yeter. Fırsatlar sunumumda da çok açık, dürüstçe
bir örnek verdim; benim 15’inci yılım bu sektörde. 10 senede geldiğim noktaya,
Keller Williams’ta ofislerimizi bir senede getiriyoruz. Benim bir emlak
danışmanı, bir emlak satıcısı olarak 10 senede geldiğim noktaya, Keller
Williams’taki danışmanlarımızı 2-3 ayda getiriyoruz. Çok açık yüreklilikle
söyleyeyim; yani öyle baktığında, ah diyorsun 10 sene, 10 senen gitmiş. Ama bir
10 senenin daha gitmesine gerek yok. Keller Williams’ı, Keller Williams yapan
da bu.Bugün şirketin 11 bölge müdürlüğü var. Kıbrıs ile beraber
650 kişiye yaklaştık. 11 ofisin yatırımcı profiline baktığımda, 650 danışmanın
tecrübe ve profiline baktığımda bunların %70’e yakını bu sektörden değil;
sıfır, temiz kafalı girişimciler.Öğrenime açıklar, en güzeli ön yargıları yok. Bu işe girip
biz bu işi nasıl yapacağız dediklerinde, her şeyi üzerlerine koyduğumuzda
uygulamaya başlıyor. Uygulamaya başladığı anda, sonucu aldığında, o işte 10
seneyi, 2 ayda 3 ayda yakalamaya başlıyor.
En güncel haberlere erişmek için mail listemize abone olun
