Emlak okyanusunun ortasına her yıl çok sayıda yeni emlakçı atılıyor ve bu okyanusta dibe batmadan yüzebilmek için birbirleri ile rekabet ediyorlar. Rekabet halinde olan bu emlakçıların birçoğu ise karşılaşacakları ilk müşteri randevularında nasıl bir sunum yapacaklarına dair hiçbir fikre sahip değiller.
Dolayısıyla emlak okyanusuna dalar dalmaz dibe batan emlakçıların sayısı bu nedenle yüksek oluyor. Bu işe atılırken her aşama hakkında doğru bilgilere sahip olmanız çok önemlidir. Sonuç olarak liste sunumu hakkında işinize yaracak birkaç ipucunu sizlerle paylaşıyoruz.
Randevuya Hazırlanma Aşaması.
Yeni emlakçıların benzersiz değer önermeleri sunması gerekir.
Bir sektörde yeni olmanın genel olarak olumsuz bir durum olduğu düşünülür. Ama bize göre tam tersidir. Sektörde kökleşmiş ve birçok yönden mimlenmiş firmalara göre siz yepyeni bir marka ile sektöre giriyorsunuz ve bu büyük bir heyecan katıyor. Aslında yeni filizlenen emlak işinize fayda sağlayacak benzersiz bir beceri setine sahipsiniz ve dinamiksiniz.
Sizi öne çıkaran ve farklılaştıran değerleri ortaya koyun. Birçok işletme, yıllarca değer önermeleri üretmiştir ve her yıl bunu yenileyerek devam ettirecektir. Siz de yeni bir işletme olarak mutlaka değer önermeleri üretmelisiniz. Sizi diğerlerinden ayıran özellikleri öne çıkartmalı ve bunları müşteriye en iyi şekilde sunmalısınız.
Emlak firmaları, mümkün oldukça değer önermelerini sayıya dökmeliler.
Emlak firmaları, satıcılara nasıl yararlı olacaklarını ve evlerini nasıl satabileceklerini onlara göstermek için, çabalarını ve değerlerini ölçmek zorundadırlar. Satıcılar, onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi bilmedikleri sürece, ne kadar harika olduğunuz ile ilgilenmezler.
Peki, satıcılar için değerli olan nedir? Onlara şu tarz cümleler kurarsanız, onları etkileyebilirsiniz:
Benim satılık listelerimin pazarda satılma süresi yaklaşık 30 gün.
Satıcı müşterilerimin nakit akışını en kısa sürede sağlıyorum, çünkü listelerim ortalama 30 gün içinde satılıyor.
Eğer satıcıya pazardaki satış sürenizin ne kadar kısa sürdüğünü rakamlarla gösterirseniz, sizin pazarınızdaki değerinizi de görmüş olur.
Liste sunumunuzdan önce bölgelerini incelemeleri gerekir.
Bir mülkü listenize katabilmek için avluya bir işaret koymak ve birkaç resim çekmekten daha fazla beceriye sahip olmalısınız. Bu nedenle yeni emlak firmaları, potansiyel satıcı müşterilerinin satmak istedikleri evlerinin bulunduğu bölgeler üzerine inceleme yapmak zorundadırlar. Bu, sizin için vakit alıcı bir süreç olabilir, ama aynı zamanda en faydalı işlerden biridir. Aynı zamanda evlerin bulunduğu bölge ve mahallelerin piyasadaki durumlarına da göz atmanız yararlı olur.
Bir pazarlama planı hazırlamalılar.
Bir değer önermesine ek olarak herhangi bir liste sunumunun temel noktalarından biri de pazarlama planıdır. Bu plan, evin nasıl satılacağına dair ayrıntılar ile doludur. Bir mülk pazarlama planı aşağıdakileri içermelidir.
Mahallenin demografik yapısı
Pazar alanındaki güçlü ve zayıf yönler ile birlikte fırsatların ve risklerin mülkü nasıl etkilediği
En olası potansiyel alıcılar ve onlara nasıl ulaşılabileceği
Karşılaştırılabilir diğer satılık evlerin bilgileri
Değerlendirme rakamları
Satıcıyı araştırmaları gerekir.
Bir liste randevusu, bir iş görüşmesinden farklı değildir aslında. Genelde iş arayan birinin görüşme yapacağı şirket hakkında bir ön araştırma yapması önerilir. Emlak firmaları da aynı şekilde iş yapacakları potansiyel satıcıları önceden araştırmalıdır. Bu, satıcıyı Facebook’ta arkadaş listesine ekleyip uzun süreler takip edip online ortamda izlemek anlamına gelmiyor. Sadece randevu öncesinde Google’da ve sosyal medya hesaplarında satıcıyı aratarak ilgi alanları ve beğenilerine dair bir fikir edinmek anlamına geliyor.
EMLAKBROKER.COM
En güncel haberlere erişmek için mail listemize abone olun
