Gayrimenkul satış temsilcisi olmak, bir emlak danışmanının en başarılı olması gereken noktalardan biridir. Eğer bu alanda kendinizi geliştirmezseniz, geri kalan konularda göstereceğiniz performanslar hedefi yakalamanızda eksik kalır.
Gayrimenkul
sektöründe başarılı bir emlak danışmanı olarak sergilemeniz gereken performans,
öncelikle kendiniz ve yetenekleriniz hakkında bazı şeyleri bilmenizi
gerektirir. Bunun için satış deneyimlerinize başlamadan evvel, kendinize bazı
soruları sorarak bu soruların cevaplarını vermeniz gerekir.“En iyi
olmayı hedeflemiyorsan bu oyunda olmanın bir anlamı yok” – Emlak BrokerAşağıdaki
soruların bu anlamda size yardımcı olacağını düşünüyoruz. Bu soruların
cevaplarını hazırladığınızda, başarılı bir emlak danışmanı olmak için kendinizi
daha hazır hissedeceksiniz.Satışlarda
etki oluşturabilmeniz için güçlü ve zayıf olduğunuz yanlarınız neler?
Kişiliğinizi ve baskın karakterinizi tanımlayan profili ortaya çıkarın. Bunun
için DISC profilini kullanabilirsiniz.Sizi
rakiplerinizden ayıran en temel beş yeteneğiniz nedir?Hiç herhangi
özel bir emlak deneyiminiz – satış, mülk yönetimi veya yatırım gibi – oldu mu?
Olduysa açıklayın.Hiç geniş ve
çeşitli müşteri ağına sahip oldunuz mu? Olduysa bunu tanımlayın. (demografik ve
coğrafik özellikleri ile)Daha önce
gayrimenkul derecesi, lisansı, akreditasyonu veya sertifikası edindiniz mi?
Listeleyin.En iyi
etkinlik gösterdiğiniz mülk tipleri ve görüşme süreçleri hangileri? (lüks,
kiralıklar, müstakiller…)Mükemmel bir
gayrimenkul profesyoneli olmak sizce ne tür nitelikleri taşımak anlamına gelir?Müşteriler
güvenilirlik, ulaşılabilirlik ve profesyonellik açısından sizi nasıl görür?
Müşterilerin gözünde kendinizi nasıl daha iyi bir pozisyona koyabilirsiniz?Muhtemel,
mevcut ve geçmiş müşterileriniz için ne tür hizmetler ve destek sunuyorsunuz?Liste
satışları yaparken ne tür özel pazarlama araçlarını kullanıyorsunuz?Yerel
rakiplerinizden farklılaşmanız için hangi yollara başvuruyorsunuz?Ne kadar
teknoloji dostusunuz? Kendinizi ve listelerinizi pazarlamak için sosyal medya
araçlarına başvuruyor musunuz? Kullandığınız veya gelecekte katılacağınız
sosyal medya platformlarını listeleyin.İstediğiniz
müşteriler ile iş yapmak için hangi eğitimlere veya araçlara ihtiyaç
duyuyorsunuz?Emlak
satışında, pazarlamasında ve süreç yönetiminde kendinizi ve yeteneklerinizi
geliştirmek için ne yapıyorsunuz?İş
aktivitelerinizi olumlu anlamda etkileyecek olan hizmetlerden ne kadar
faydalanıyorsunuz? Kârınızı arttıracak hangi tür aktivitelerde bulunuyorsunuz?Pazarlamanızın
ulaştığı sınırlar ne kadardır? Dağıtım ve farkındalık ağınız ne kadar geniş?Avukat,
bankacı, mimar ve müteahhit gibi farklı iş profesyonelleri ile ilişkileriniz
nasıl?Pazarlamanızı
daha iyi yapabilmeniz için ihtiyacınız olan ve geliştirmeniz gereken iş
ilişkileri neler?Yerel emlak
pazarınızı daha sıcak veya soğuk yapan etkenler hangileri?
Satışlarınızı
etkileyen harici etkenler neler? Faiz oranları, döviz kurları, işsizlik
oranları, bölgedeki değişiklikler ve kanunlardaki değişiklikler sizin
satışlarınızı nasıl etkiliyor?
En güncel haberlere erişmek için mail listemize abone olun
