2016 yılının son çeyreğine yaklaştığımız şu günlerde, özellikle iş hayatındaki insanlar analiz çıkarmak için daha fazla geriye dönüp bakıyor. Ocak ayının ilk haftasında iş hayatınızda yeni bir yıla başlamanın sizde yarattığı heyecanı ve coşkuyu hatırlıyor musunuz? O enerjinizin şimdi daha sönük olması tabi ki doğal bir şey. Ancak harekete geçmeniz için illa ki bazı vakitleri beklemeniz gerekmiyor.
Şu an işiniz ne durumda olursa olsun bu pek önemli değil.
Harekete geçebilirsiniz. Bazen başarıyı dürtüklemek ve onu ortaya çıkarmak için
basit bir müşteri kazanma stratejisi ve planı geliştirmek ilaç gibi gelir.
Aşağıda sizler için hazırladığımız örnek bir planı inceleyebilirsiniz. Bu 30
günlük plan 13 adımdan oluşuyor ve
işinize destek olacak bir nitelik taşıyor.1. Aynı tahta üzerinde 30 günlük potansiyel
müşterilerinizi işaretleyin.Bunu iki kategori şeklinde yapabilirsiniz. Alım yapacak
olanlar ve satış yapacak olanlar olarak ayırabileceğiniz isimlerin her birinin
yanına takip edeceğiniz bir tarih koyun ve onları elde etmek üzere bu
tarihlerde harekete geçin.3. Potansiyel müşteri kazanmak için çalışın.Kendinize günde 25 müşteriye ulaşma hedefi koyun. Bunun
için haftanın 5 günü boyunca her sabah saat 9’da çalışmaya başlayın. Unutmayın
ki günlük 25 müşteri sizin minimum hedefiniz olacaktır. Bu sizin günlük olarak
2 ya da 3 saatinizi alacaktır. Her gün bunu aksatmadan yapmaya devam edin. Asla
bahane bulmayın.5. Geçmiş müşterilerinize tekrar ulaşın.Haftanın 5 günü boyunca her gün en az 5 tane eski
müşterinize ulaşın. Bu sayı iş yaptığınız müşteri sayısına göre daha yüksek
olabilir. Onlara ulaştığınızda mutlaka vermiş olduğunuz hizmete dair referans
bilgisi isteyin.7. Sahibinden satılık olan veya terk edilmiş evleri
ziyaret edin.Hizmet verdiğiniz sektördeki sahibinden satılık olan veya
terk edilmiş en az 5 tane evi ziyaret ederek bu evlere kartvizitinizi
yerleştirin ve sizi aramalarını belirten bir not bırakın. Yeni müşteriler
kazanmanın bir yolu da budur.9. Rol yapın ve
kendinizi geliştirin.Haftanın en az 3 günü, 30 dakikanızı pratiğe ve rol
yapmaya ayırın. Eğer düzenli bir şekilde pratik veya prova yapmazsanız,
kendinizi geliştiremezsiniz. Örneğin spesifik müşteri diyalogları durumlarını
zihninizde canlandırın ve bunlar karşısında nasıl davranacağınızı kendi
kendinize rol yaparak oynayın.11. Yüksek enerjinizi
koruyun.Sağlıklı beslenin, uykunuzu yeteri kadar alın ve haftanın
beş günü egzersiz yapmayı ihmal etmeyin. Ayrıca her gün erken ve aynı saatte
kalkmaya da özen gösterin.13.
En güncel haberlere erişmek için mail listemize abone olun
