2022 © Kıbrısemlakmerkezi.com
yakınlaştırmayı etkinleştirmek için tıklayın
aranıyor
Hiç sonuç bulamadık
haritayı aç
Görüntüle Yol haritası Uydu Hibrit Arazi Lokasyonum Tam ekran Önceki Sonraki
Gelişmiş Arama
Arama sonuçlarınız

Kendi pazarınızda iyi bir oyuncu olmalısınız

3 Eylül 2016

İşinizin en üst noktasında olmak için fedakâr olmanız gerekir. Bugünün başarılı emlak danışmanları ve gayrimenkul firmalarının, neden hizmet verdikleri alanın büyük bir bölümünü kontrol ettiklerini bu şekilde anlayabiliriz. İşte detaylar…



Hayatlarını işine adayan ve işleri için fedakâr olan bu kişiler,
sizin de içinde küçük bir nokta olarak bulunduğunuz pazarın başında adeta birer
hareket ettirici ve karıştırıcı etkisi gösterirler.Siz de kendi pazarınızda onlar kadar iyi bir oyuncu olmak istiyorsanız,
bilmeniz ve dikkat etmeniz gereken birkaç yol bulunuyor. Bunları aşağıda sizler
için derledik:1.
Şehrinizin coğrafyasını avucunuzun içi gibi
bilmelisiniz.Unutmayın ki yürümeye başlamadan evvel emeklemek, koşmaya başlamadan evvel
yürümek zorundasınız. Gelin resetleme tuşuna basalım ve en baştan başlayalım.
Hizmet verdiğiniz şehri, gerçekten sandığınız kadar iyi biliyor musunuz? Bize
şehrinizdeki semtlerin basit bir haritasını çıkarmanızı istesek bunu yapabilir
misiniz? Sokak isimleri, mekânlar, çevre ve iş yerlerine yakınlıklarını harita
üzerinde gösterebilir misiniz?Bunu yapmak kulağa basit bir işmiş gibi gelse de, pek çok profesyonel bu
konuyu gözden kaçırıyor. Evet, gelişen teknoloji ile birlikte artık navigasyon
sizi kolayca yönlendirebiliyor. Bu durumda bahsettiğimiz tabiri caizse ‘eski
kafalı’ yöntemleri kullanmaya ne gerek var? Ancak şehrinizin sokakların ve
mekânların zihninizde haritasını çıkarabilirseniz, bu size inanılmaz fayda
sağlar. Tüm şehre hakim olursunuz ve tüm müşterilerinizi kendinizden emin bir
şekilde yönlendirebilirsiniz.Bunu en etkili şekilde yapan gayrimenkul firması pazarının lider
konumundadır. İster yeni ister yeniden yapılanan bir emlak ofisi olun
uzmanlık bölgenizin tüm sokaklarında sürüş yaparak şehrin her bölümünün
yapısını algılamaya ve zihninize kazımaya çalışın.Teknolojiden faydalanarak haritalar üzerinden bir yerden öteki yere
gidebileceğinizi elbette biliyoruz. Fakat dediğimiz gibi burada amaçlanan
hedef başka birşey!2.
Müşteri olsun olmasın, muhitinizdeki evlere her
zaman göz atmalısınız.Emlak broker ve danışmanları, genellikle müşterilerine bir ev alırken
online fotoğraflarına bakarak karar vermek yerine, onu bizzat görüp deneyimleyerek
karar vermeleri gerektiğini söyler. Oysa aynı eğilimi emlak danışmanları da
gösteriyor! Yalnızca bir alıcıdan talep geldiğinde veya bir satıcı satış kararı
aldığı zaman evleri turlama kararı alıyorlar.Oysa emlak pazarında her an her şey değişebiliyor. Bu değişkenlik
içerisinde sizin ön planda olabilmeniz için, hangi şartta neyin satılık değeri
olduğunu, muhitinizdeki hangi evlerin en son satıldığını ve hangi evlerin
satılmayı beklediğini her an takip etmeniz gerekir. Bu sayede karşınıza çıkabilecek
potansiyel bir müşteriye en güncel bilgiler ile cevap verme şansınız doğar.3.
Bölgenizdeki lider üreticiler ile tanışmalısınız.Bölgenizde hizmet veren ve alanlarında lider olan brokerlar, danışmanlar,
müteahhitler, inşaatçılar, mimarlar, kredi yöneticileri, değerleme uzmanları,
şehir yetkilileri ve daha buna benzer birçok kişiyi tanımalı ve onlarla diyalog
halinde bulunmalısınız. Bu insanlar bir nedenden ötürü o konumlara ulaşmış
durumdadırlar ve sizin onlarla iletişime geçerek, pazarınızdaki liderleri
tanıma çabanızın mutlaka olması gerekir.Herhangi bir toplantıda olduğu gibi, insanlar ne kadar ilgili olduğunuzu
görene kadar, ne kadar bildiğiniz ile asla ilgilenmezler. Dolayısıyla içlerine
girin ve ilgili olduğunuzu gösterin. Ve gayrimenkul konuşmayı bırakarak farklı
şeylerden bahsedin.İş dışında sizi onlara ne gibi şeyler bağlayabilir? Benzer ilgi alanları?
Hobiler? Aklınıza ne gelirse…Eğer gerçek bir iletişim kurmak istiyorsanız, bu gibi yaklaşımlar sizi
merak edilir biri kılacaktır.4.
Bir gayrimenkul firmasından önce bir medya
firması gibi düşünmelisiniz.Eğer pazarınızda öne çıkmak istiyorsanız, farklı bakış açıları
geliştirmeniz gerekir. Kim olduğunuz ve ne yaptığınız hakkında zihniyetinizi
değiştirebilirsiniz. Evet, siz bir emlak profesyonelisiniz. Ama daha önemlisi,
siz yararlanılan bir kaynaksınız. Bilgi ve medya için bir kaynak!Pazarın önde gelenlerinin en çok vakit geçirdiği yerlerde bulunun. Edindiği
bir bilgiyi sünger gibi içine çekmek insanın doğasında vardır ve insanlar bir
bilgi kaynağı bulduğunda onun peşini bırakmazlar.Araştırın, konuşun, anlatın, paylaşın…Ölçüyü kaçırmayacak derecede medyatik olun.


En güncel haberlere erişmek için mail listemize abone olun

Listeleri Karşılaştır