Pazarlamayı en etkili hale getiren şey nedir?

Kendi içerisinde tutarlı ve istikrarlı olan bir emlak pazarlama stratejisi, genel olarak çok etkilidir. Ancak bu, potansiyel müşterileri gerçek müşterilere dönüştürmek için görkemli bir emlak pazarlama kampanyası olarak nitelendirilebilir mi? İşte detaylar…

Pazarlama tutarlılığını yakalamanın en iyi yolu, bir
pazarlama stratejisine sahip olmaktır. Sağlam bir pazarlama stratejisi olmadan
hayata geçirdiğiniz pazarlama teknikleriniz, istediğiniz sonuçları vermeyen
başarısız pazarlama girişimleri olarak ortada kalakalırlar.Gayrimenkul firmaları, çok sayıda farklı reklam fırsatlarını
satın alarak tutarsız ve kopuk pazarlama girişimlerine eğilim gösterirler.
Fakat bunların hiçbiri istenilen verimli sonucu elde etmenizi sağlayacak gerçek
bir emlak pazarlama stratejisine sahip değildir ve markanızı hiçbir zaman üst
seviyelere çıkarmaz.Bu durumda sonuç, genellikle pazarlamaya olan güvenin
eksilmesi ve pazarlamanın işe yaramadığına inancın artması olur. Gayrimenkul
firmaları, elde ettikleri hüsran neticesinde pazarlamanın işe yaramadığını söylediklerinde,
biz aslında işe yaramayan şeyin onların belirlediği pazarlama stratejisi
olduğunu biliriz. Hatta daha derinlerine indiğimizde, bu firmaların aslında bir
pazarlama stratejisine sahip olmadan pazarlama yapmaya çalıştıklarını görürüz.Bir pazarlamanın doğru işlemesinin sebebini ise tek kelime
ile özetlemek mümkündür: Tutarlılık. Eğer yaptığınız pazarlama tutarlıysa, buna
bağlı olarak şu gelişmeler oluşacaktır:– Markalaşma, çok daha tutarlı, düzenli ve diğerleri ile
uyum içerisinde gelişir.– Pazarlamanın tüm parçaları bir bütünlük içerisinde işler
ve asla birbirinden kopuk olmaz. Hedefler ve iletilen mesajlar aynıdır.– Pazarlama uygulamaları düzenli olarak gerçekleşir. Diğer
bir deyişle, belirli bir frekansa sahip olur.Eğer yukarıdaki bu üç gelişme sizde mevcutsa harika! Eğer
mevcut değilse bunun muhtemel sebeplerini şöyle sıralayabiliriz:– Zamanın yetersizliği ve dolayısıyla pazarlamanın oluşan
çatlaklardan kayıp gitmesi.– Profesyonel bir pazarlama firmasına yatırım yapmak için
paranın yetersiz olması.Eğer asıl konu zamanın yetersiz olmasıysa, profesyonel bir
emlak pazarlama firması veya bir kurum içi pazarlama çalışanı ile bu sorun
giderilebilir. Bu anlamda hız kazanmak ve daha fazla gelir elde etmek için
gayrimenkul firmalarının pazarlamaya daha fazla yatırımda bulunması şart.Profesyonel bir pazarlama firması veya kurum içi çalışan bir
pazarlama ekibi, size bir pazarlama stratejisi oluşturmanızda yardımcı olacak
ve pazarlama sürecinin takibini garanti edecektir. Ayrıca markanızı ele alarak,
onun tasarım ve verdiği mesaj açısından tutarlılık gösterip göstermediğini de
ele alacaklardır.Bu şekilde profesyonel yardım alarak bir pazarlama
stratejisi belirlediğinizde, ekonomik açıdan da daha sağlıklı bir yol
izleyebilirsiniz. Normal şartlarda pazarlama teknikleri içerisinde yer alan
sosyal medya, blog, web site, ilan tasarımları, basın bültenleri, e-posta
şablonları ve daha pek çok alana ayrı ayrı harcamalar yapmaktansa, profesyonel
yardım alarak tüm bunları daha makul ücretler ile yaptırma şansına sahipsiniz.Eğer bu şekilde bir yardım almak için ayırabileceğiniz
mevcut bütçeye sahip değilseniz, o zaman vaktinizden harcamak
mecburiyetinizdesiniz. Ve unutmayın ki pazarlama stratejilerinde en önemli
nokta tutarlılıktır. Tutarlılık, pazarlamanızın başarılı veya başarısız
olmasını belirleyen şeydir.Ülkemizde toprağın her yerinden fışkıran inşaat projelerinde
geçerli olmak suretiyle, satış kararı alan satıcıların biran önce mülkünü elden
çıkarmak istemesi de rekabetin nirvanasına yol açmaktadır. Satışa konu olan
mülkün yanlış fiyat değerlemesi ile pazarlanması da; direksiyonda ileriye bakıp
arabanın geri viteste son sürat hız kazanması ile eş değerdedir. Yazımızı yönetim gurusu Peter Drucker‘in pazarlama konusunda
söylediği çok değerli bir sözüyle noktalıyoruz:
“Pazarlama sadece pazarlamacılara bırakılmayacak kadar
önemlidir.”