Kıbrıs konut projelerine hayat veren inşaat firmaları da hata yapıyor. Peki nedir bu hatalar? Nasıl çözüm bulabilirler? Kıbrıs Emlak Merkezi editörleri yazdı.
Ekonomi için zor bir yıl 2019.
2018’den daha belliydi aslında olacaklar.
Özellikle Türkiye’de yaşanan belirsizlik ve döviz kurlarındaki ani artışın Kuzey Kıbrıs’a etkisi sert oldu.
İnşaat ve emlak sektörü odaklı değerlendirirsek, satışlar bıçak gibi kesildi.
15 Temmuz sonrası parasını kaçıran Fetöcüler, yine o dönemlerde hızlı çalışan bahisçilerden sonra, yatırımcılar da frene basınca, sektör daha da zora girdi.
Peki bu süreçte projeler üreten, satış hedefleriyle yola çıkan inşaat firmaları üzerine düşeni gerçekten yaptı mı?
Kıbrıs’ın ilk ve tek emlak haber portalı Kıbrıs Emlak Merkezi olarak sürekli bilgilendirici içerikler hazırlıyoruz.
Yatırımcıya seçenekler sunuyoruz, profesyonel emlakçılara kendilerini çok daha iyi anlatma fırsatı veriyoruz, inşaat firmalarına dünyaya tanıtım kanalı açıyoruz.
Eleştirilerimiz de oluyor ara ara, uyarılarımız da.
Bu kez eksik tespitimiz inşaat firmaları için.
Haberin başlığında, “Kıbrıs inşaat firmalarını ekonomik krize düşüren 5 hata!” dedik.
Gelin onları sıralayalım.
Aslında saymaya kalksak, 5 değil, 15 madde de çıkar.
Fakat hızlıca özetini çıkarmak için 5 yeterli olacak.
1 – İlk sıraya firma duruşunu koyalım.
İnşaat firması olarak sen kimsin, ne yaptın, neleri teslim ettin diye sorar yatırımcı.
Fakat Kuzey Kıbrıs’ta birçok firmanın böyle bir duruşu yok.
“Biz yapıyoruz, emlakçı satıyor” düşüncesiyle, bir yere kadar gelmişler.
Fakat bundan sonra gider mi, soru işareti.
Selçuk Yöntem krizinde gördük, emlakçı yatırımcıyı mağdur etti.
İnşaat firmasını da zora düşürdü.
Eskiden de yatırımcı bilinçliydi, bu olaydan sonra daha da tedbirli artık.
Evi kim satarsa satsın, kimin yaptığına bakıyorlar.
İnşaat firmasını araştırıyorlar, hakkında ne varsa okumak istiyorlar.
Okuyacak bir içerik yoksa, yatırımcı gözünde firma da yok demek!
2 – Satış ofisiniz olmayabilir, fakat satışa hakim bir ekibiniz olmalı mutlaka.
Emlakçıyla veya emlakçısız birisi kapınızı çaldığında, yatırımcı psikolojisini ve yatırım kriterlerini bilen bir muhattap bulmalı.
Sektörel anlamda bilgili, işine ve detaylara hakim, ikna kabiliyeti yüksek biri veya birileri…
3 – “Ben yaptım, oldu” mantığı bitmeli artık.
Fiyat tespiti çok daha fazla önem taşıyor.
Eğer amaç Türkiyeli yatırımcıya satmaksa, daha da dikkat edilmeli.
Çünkü KKTC’de bir döviz belirsizliği var. Yatırımcı için handikap bu, borcunun bir anda artmasını istemiyor.
Yine baktığımızda Türkiye firmaları sürekli fiyat düşürüyor, ödeme seçeneklerine göre ciddi indirim payları var.
Bu senaryolar çalışılmalı, ona göre fiyatlandırma ve ödeme planı çıkarılmalı.
4 – Her inşaat firması “lüks” proje diye anlatıyor yaptığını.
Fakat artık apartmana asansör koymak, yere laminant parke döşemek lüks olarak anılmamalı.
Rekabetse yapılan, rekabet kurallarına uyulmalı.
Artık akıllı evin bile standart olduğu dönemde, kalite çıtasını biraz daha yukarı çekmek lazım.
Eğer yatırımcınız inşaat alanını geziyorsa, daha da dikkatli olmalısınız.
Çünkü bilinçli yatırımcı kullanılan malzemeden bile siz not verir.
“Yalıtımda en iyisiyiz” diyen bir firmanın yaptığı yalıtımı gören yatırımcının, “bu evlerde yalıtım var demesinler” sözünü duymak, çok hoşunuza gitmeyebilir.
5 – Satışı kapatmak için müzakere yönetimi önemli.
Satış ekibi veya patron… Kim olursa olsun, bilmeli ki bir ticaret olacak.
Yatırımcının indirim talebi, “hakaret” olarak algılanmamalı.
Bu bir pazarlık.
Uygunsa verirsiniz, değilse teşekkür edersiniz.
Fakat o anda duygularınızı kontrol etmeniz önemli.
Unutmayın ki bankalar sıkıştırmaya başladı.
Ödeme dengeleri birçok firma için şaşmış durumda.
Eğer hızlıca nakite dönmeniz gerekiyorsa, indirim yapmaktan çekinmeyin.
Unutmayın ki ödenmeyen borç, işleyen faiz hem bütçeye zarar, hem de psikolojiye.
Marka değerine düşüreceği gölgeden hiç bahsetmiyoruz.
Yazının da özetini yapacak olursak:
Kendinizi anlatın, profesyonellerle çalışın, rekabete uyum sağlayın ve masada satış kapatan olun.
Şunu da bilmeniz gerekiyor ki, 2019 daha yeni başladı.
Zorluklarla yeni yeni tanışıyoruz.
Değişmeyen tek şey, değişimdir.
Bol satışlar olsun…
KIBRIS EMLAK MERKEZİ
En güncel haberlere erişmek için mail listemize abone olun
