Şirket kuruyorsunuz, maddi manevi yüklü masraflara katlanıyorsunuz ve yanınızda çalışan tüm datalarınızı alıp kaçıyor. Ne hissedersiniz? Kıbrıs inşaat firmalarının bir süredir sıkça yaşadığı bu güvensizlik, emlak acentelerinde de öne çıkıyor. Mahkemelik olan brokar ve eski danışmanlar var.
Kıbrıs emlak sektöründe hizmet vermek, sadece emlak satmakla bitmiyor elbet.
Doğru ekip, doğru portföy, doğru pazarlama yöntemi, doğru müşteri ve kesinlikle ama kesinlikle denetim şart…
Fakat son kalem, yani denetim genelde gözden kaçırılıyor.
Yıllardır yaşanan “broker atlatma yöntemleri” kaldığı yerden devam.
Dün inşaat firmaları için bir uyarı yapmıştık, “datalarınıza sahip çıkın” demiştik.
O haber sonrası çok sayıda dönüş aldık, yaşanan sıkıntıları örneklerle anlattı sektöre yön verenler.
Fakat sadece inşaatçılar değildi dert yananlar, emlakçılar da var içlerinde.
“Resmen dolandırılmışız” diyorlar.
Peki nasıl oluyor bu? Anlatalım…
Düşünün siz bir brokersınız.
Sektörün eskilerinden veya taze kanlardan, fark etmez.
Büyük bir heyecanla oluşumu tamamlıyorsunuz, ekiplerinizi sahaya sürüyorsunuz.
Ne kadar kontrol ederseniz edin, müşteri ile danışman arasındaki diyaloğa bir yere kadar hakim olabilirsiniz. Eğer danışmanın niyeti kötü ise size seçilmiş doğrularla bilgilendirme yapar.
Ki genelde böyle yapılmış.
Örneğin sunum yapılan müşterinin, aslında yatırımla alakası olmadığı, parasının Kıbrıs’a yetmeyeceği ya da vazgeçtiği söylenmiş.
Aslında vazgeçmemiş…
Bol bol işlem yapılmış el altından.
Kendi yapmadıysa, başka arkadaşına pas etmiş yine gizli saklı. Birlikte bölüşmüşler komisyonu.
Daha önce de yok muydu bu örnekler?
Acentenin arkasından iş çevirip bir anda kendi işini kuranlar olmadı mı?
Arkalarından hep konuşulmadı mı?
Sektörün içindekiler daha iyi hatırlar…
Şimdi ise küçük küçük tırtıklama yöntemiyle sanki daha da artıyor.
Özellikle de satışların azaldığı, kazançların düştüğü dönemde, broker ile danışman arasındaki güven duygusu, daha çabuk zedelenebiliyor.
O yüzden acente yöneten brokerların işi bu dönem daha zor.
Doğru danışman bulmak, doğru kalmasını sağlamak için uygulayacakları yöntemler onları ya başarıya götürecek, ya da mahkeme kapılarında “dolandırıldım” diyerek imaj ve para kaybettirecek.
Siz siz olun.
İş ortağı olarak bile geçmişinde bu tür kötü örnekler barındıran kişilere fırsat vermeyin ki, bu tarz dolandırıcılıklar ile mağduriyetler daha fazla yaşanmasın.
Hatta çürük elmalar piyasada deşifre edilmeli ki, işini hakkıyla yapan danışmanlar da zan altında kalmasın!
KIBRIS EMLAK MERKEZİ
En güncel haberlere erişmek için mail listemize abone olun
