İşler kötüye gidince, maalesef alışkanlıklar ve huylar da değişime uğruyor. Son dönemde vaat sayısında artış, gerçekleştirme oranında ise ciddi bir düşüş var. İşte KKTC emlak sektörünün yeni hastalığı unutkanlık ve bu unutkanlığa karşı en etkili çözüm…
Kıbrıs’ın ilk ve tek emlak haber portalı olarak, sektörün sesi olmaya devam ediyoruz.
İnşaat firmaları ve emlak acenteleri değil, bugün müşteri kanadında bir başlığı ön plana çıkaracağız.
Son dönmede sıklıkla artan “unutkanlık” ve bu unutkanlığa ilaç olacak “sözleşme” başlığını…
KKTC emlak sektöründe kalite çıtası yükseliyor.
Örneğin konut arıyorsanık, yüksek standartta çok sayıda seçenek var.
Son dönemde piyasadaki durgunluktan dolayı fiyatların düştüğünü, müşteri talebinin azaldığını da düşünürsek, alıcının kıymetli olduğu bir dönem yaşanıyor.
Pazarlık açısından, alıcının elini güçlendiren bir koz bu.
Fakat bazı açıkları var.
Son dönemde Kıbrıs Emlak Merkezi’ne gelen en sık tüketici şikayeti olduğu için, üzerinde önemle duruyoruz bu konunun.
Gelin örneklerle anlatalım.
Maalesef işler yavaşlayınca, müşteriyi kaçırmak istemiyor firmalar.
Firma dediğimiz inşaat şirketleri de, emlak acenteleri de…
O yüzden “ne dersen tamam” modunda pazarlığa girenler bile var.
Tabi o pazarlık sırasında sözler de havada uçuşuyor.
KDV benden, trafosu benden, kiralama işini hiç merak etme, satmak istersen yine ben geri alacağım, tapu 3 aya hazır, 5 ay sonra anahtar teslim, hatta beyaz eşyan benden gibi gibi gibi.
Alıcı mest oluyor bu sözler karşısında.
Başarılı bir pazarlık süreci yönettiğini düşünüyor, gönül rahatlığıyla ödemesini yapıyor.
Ve evine kavuşacağı gün için geri sayıma başlıyor.
Fakat günü geldiğinde, bakıyor ki karşı tarafta bir unutkanlık belirmiş.
O gün konuşulanlar, hafızalardan silinmiş.
Hatta aksini iddia edenler bile oluyor.
Derken şahitler bile karışıyor sohbete, alıcı iyice yalnız kalıyor.
İşte o an “kandırıldığını”, hatta “resmen dolandırıldığını” düşünüyor alıcı.
Sektörün içinde olan herkesin bildiği gibi, maalesef bu tür örneklerin sayısı artmaya başladı.
Müşteriyi kaçırmamak için her isteğine evet diyenler, sonradan unutabiliyor (!) sözlerini.
O yüzden bizim buradan alıcıya önerimiz şu…
Söz uçar, yazı kalır diyerek, mutlaka pazarlık görüşmesinde konusu geçen başlıkları tek tek sözleşmeye ekleyin.
Hiçbir söz havada kalmasın.
İki taraf da altını imzalasın, iş resmiyete dökülsün.
Sonra da kimse kimseyi suçlamasın, mağdur etmesin.
Böylelikle hem kimse tutamayacağı sözü vermez, hem de alıcılar sonradan olumsuz duygulara kapılmaz.
Emlak sektöründe hızla yaygınlaşan unutkanlığa da sözleşmeyle hızlı bir çözüm bulunmuş olur.
KIBRIS EMLAK MERKEZİ
En güncel haberlere erişmek için mail listemize abone olun
