Gayrimenkul satışınızda rağbeti artıran etkenler

Yeni teknoloji çağında gayrimenkul profesyonelleri, sektördeki değişimlere ayak uydurabilmek için çeşitli yöntemlere başvuruyor. İşte bu etkenlerden gayrimenkul satışınızda rağbeti artıran etkenler…

eni teknoloji çağında gayrimenkul profesyonelleri,
sektördeki değişimlere ayak uydurabilmek için çeşitli yöntemlere başvuruyor.
Bunlardan birisi de müşterilerinin işlerini kolaylaştıracak gayrimenkul girişim
projelerini hayata geçirmek oluyor.Örneğin bir gayrimenkul profesyoneli olarak müşterilerinizin
alım-satım takibini daha kolay gözlemleyebileceği bir uygulama
geliştiriyorsunuz ve bunu müşterilerinize sunduğunuz hizmet kapsamında
kullanıyorsunuz. Bu sayede hem teknolojik gelişmelerin sizi sistemden ekarte
etmesini engelliyor hem de müşterilerinizin gözünü boyayacak kaliteli bir
hizmet sunuyorsunuz.Peki, her teknolojik girişim aynı şekilde rağbet görüyor mu
veya işe yarıyor mu? Açıkçası her yeni girişimin insanları heyecanlandıracağını
düşünmeyin. Başka bir deyişle, bir teknoloji mucizesi ortaya koymuş olsanız
bile, insanlar onu kullanmak zorunda hissetmeyebilir. Her müşteri aynı şeylere
ihtiyaç duymayabilir veya milyon tane firma içerisinde sizin üretmiş olduğunuz
teknoloji yerine diğerlerini tercih etmek isteyebilir.Uygulamanızın İşinizle İyi Uyum Sağlamamasının Sebepleri Ne
Olabilir?– Ürünleriniz ve hizmetleriniz, çalıştığınız bölgeye göre
pazar ihtiyacını karşılamıyor olabilir.– Pazarda sizin ürün ve hizmetlerinize benzer olan belki
yüzlercesi olabilir. Hali hazırda rakibinizin ürününü kullanmakta olan bir
müşteri, alışkanlığını değiştirerek sizin ürününüzü kullanma ihtiyacı hissetmeyebilir.– Sizin uygulamanız mükemmel olabilir. Ancak müşterilerin
mevcut durumlarında inanılmaz bir değişiklik yaratmayacağı sürece kullanma
ihtiyacı duyulmayabilir.– Belki de uygulamanız çok pahalıdır. Eğer piyasada daha
ekonomik alternatifler varsa müşteriler onları tercih ediyor olabilir.– Uygulamanız, çok fazla vakit harcamayı, uğraş vermeyi ve
eğitim almayı gerektiriyor olabilir. Belki uygulamayı temel ve uzman seviye
olarak bölerseniz daha fazla müşteriye hitap edebilirsiniz.– Bazı uygulamalarda yok yok. Bu kullanıcı için son derece
karmaşık bir yapı olarak algılanıyor. Önemli olan karmaşıklığı sadeliğe
indirebilmek. – “Girişim fikriniz piyasada ilk olduğu için henüz bir pazar
oluşmamıştır. Bu pazarı oluşturacak ve hedef kitlenizi bu pazarın içine çekecek
olanda girişimcinin kendisidir. Baş döndürücü rekabet ortamındaki mevcut
pazardan pay almanın zorluğu mu yoksa yeni bir pazar oluşturarak Mavi Okyanus
Strateji‘sini benimsemek mi? İşte kırılma noktası :)Bu Sorunu Aşmak İçin Neler Yapılabilir?Eğer uygulamanız yukarıdaki sebeplerden herhangi biri
nedeniyle tercih edilmiyorsa, tercih etmeyen müşterileri teknolojiden uzak
birer dinozor gibi görmenize gerek yok. Çünkü bu kişisel bir mesele değil,
tamamen işle ilgilidir. Müşteriler kendi işlerine gelmeyen, herhangi bir
ihtiyacını karşılamayan veya daha fazla yarar sağlayamayacakları bir uygulamayı
neden tercih etsinler?Bu durumda bilmelisiniz ki uygulamanızda gözden kaçırdığınız
bir şeyler var. Teknik hatalar olmasa bile, hedef kitlenize ulaşamıyor veya
onların hayatını değiştirecek boyutta bir fayda sağlamıyor olabilir.Bu anlamda uygulamanızı geliştirmek için farklı yöntemlere
başvurabilirsiniz. Örneğin biraz karmaşık bir yapıya sahip uygulamaya
sahipseniz, kullanıcılara nasıl kullanacaklarına dair ayrıntılı ve açıklayıcı
bir “nasıl kullanılır” hizmeti sunabilirsiniz.Yerel pazarınızda aynı tür uygulamaları geliştiren başkaları
olabilir. Ancak müşteriler bunların her birini tek tek deneyip karar verecek
zamana ve çabaya sahip değiller. Dolayısıyla daha önce bu tür uygulamaları
kullanma deneyimine sahip olmayan yeni potansiyel müşterileri kazanmaya
yönelebilirsiniz.Biraz da Empati!Müşterilerinizin genel profilini çıkararak onların
ihtiyaçlarını listeleyip, uygulamanıza bu ihtiyaçları karşılayabilecek özellikler
eklemeniz son derece faydalı olacaktır. Onları en çok sevindirecek ve memnun
edecek şeyler neler?Eğer müşterileri on ikiden yakalamak istiyorsanız, piyasa
koşullarını iyi okumalı, onların gözünden bakabilmeli, onları dinlemeli ve
hatasız çözümlemelisiniz. Yoksa paranızı, paradan daha değerli olan zamanı ve
cesaretinizi kaybedersiniz. Çöpe giden para gelir fakat zaman gelmez.
Bu ipuçlarını göz önünde bulundurarak hazırlayacağınız
bir girişim projesi ve uygulama ile, yerel pazarınızdaki müşterileri daha fazla
mest etme potansiyeliniz olabilir.