Emlakçılara ev satın almadan önce sorulan 3 önemli soru

Pek çok gayrimenkul profesyonelinin bildiği gibi, basında sürekli çıkan haberlerin aksine, bir ev almak ve satmak yalnızca tek bir faktöre dayandırılamaz. Peki Emlakçılara ev satın almadan önce sorulan 3 önemli soru neler? İşte detaylar…

Pek çok
gayrimenkul profesyonelinin bildiği gibi, basında sürekli çıkan haberlerin
aksine, bir ev almak ve satmak yalnızca tek bir faktöre dayandırılamaz. Örneğin
sadece faiz oranlarına veya fiyat değerlemesine bağlanamaz. Aksine, alıcıların
konut piyasasında hareket edebilmek adına hangi zamanın doğru olduğunu
belirleyebilmesi için pek çok farklı veriyi bir arada değerlendirmesi gerekir.
Bu durumun farkında olan deneyimli gayrimenkul firmalarının ise, bu verilerin
günümüzdeki güncel durumunu takip etmesi ve bu verilerin doğruluğunu alıcılara
kanıtlaması gerekir.Müşterilerin Bir Ev Almadan Önce Size
Soracağı 3 SoruÖzellikle
kış mevsimine doğru yaklaştığımız şu dönemlerde, insanlar bir ev alma fikrine
daha çok yaklaşıyor ve bir eve ödeme yapmak için doğru zaman olup olmadığını
düşünmeye başlıyorlar. Böyle bir durumda alıcılar size gelerek şu 3 soruyu
yönelteceklerdir:– Şu an bir
ev satın almak için uygun mu?– Ev
fiyatları şu an karşılanabilir durumda mı?– Ev kredisi
kullanılabilir mi?Bu sorulara
vereceğiniz cevaplar tabi ki çeşitli etkenlere bağlı olarak değişebilir.
Alıcının finansal durumu, istediği evin coğrafi konumu, ne tarz bir ev istediği
ve ne kadarlık bir ev kredisinden yararlanacağı gibi pek çok değişken bu
soruların cevabını değiştirebilir. O zaman gelin bu sorular karşısında
yapabileceğiniz güncel değerlendirmeleri teker teker birlikte inceleyelim.Şu an bir ev satın almak için uygun
mu?Yapılan
araştırmaların sonucu gösteriyor ki, özellikle metropol bölgelerinin (İstanbul
gibi) yüzde 89’unda 2016 yılı için ev fiyatlarında artış görüldü. Eylül ayında
çıkan son haberlere göre ise Türkiye, uluslararası platformda ev fiyatlarının
en çok yükseliş gösterdiği ülke olarak öne çıktı. Ancak 2016 yılının ilk
çeyreği ile içinde bulunduğumuz son çeyreği kıyasladığımızda fiyat artışının
yüzde 19’dan yüzde 14’e düştüğünü görebiliyoruz. Sonuç olarak Türkiye gerçek
fiyat artış listesinde şu anda 13. sırada. Bu da gösteriyor ki fiyat artışına
rağmen konut sektörü Türkiye’de kârlı bir yatırım aracı olarak varlığını
sürdürüyor.Bu noktada
alıcının hangi amaçla bir ev satın almak istediği ön plana çıkabilir. Eğer
yatırım amaçlı bir ev satın almak istiyorsa, evlerin değerlenmesi ve görülen
fiyat büyümesi olumlu bir durum olabilir. Ancak ömür boyu yaşam için ev alma
niyetinde olan alıcılar, güncel duruma göre bekleyip beklemeyeceklerine karar
verebilirler. Onları bu konuda yönlendirmek ise gayrimenkul profesyonelleri
olan sizlere düşüyor.Ev fiyatları şu an karşılanabilir
durumda mı?Finansman
gücü, yani satın alma gücü, herkese göre değişiklik gösterebilir. Bu nedenle
gayrimenkul profesyonellerinin, alıcıların ev almak istediği bölgedeki ev
fiyatları ile alıcının kişisel finansal gücünü karşılaştırarak onları
yönlendirmesi gerekir. Ev bakılan bölgedeki ev fiyatlarının ne kadar olduğuna
ve son bir sene içerisinde nasıl bir değişim çizgisi izlediğine göre bir fikir
edinebilir ve alıcınızın finans gücüne göre bir belirleme yapabilirsiniz.
Alıcının gelir kaynakları neler, aylık kazancı ne kadar ve geleceğe yönelik
olası gelirler var mı gibi soruları cevaplandırmanız bu anlamda çok önemlidir.Ev kredisi kullanılabilir mi?Artık
günümüzde ev kredileri insanların bir ev sahibi olabilmeleri için tek seçenek
olabiliyor. Geleceğe yönelik bir yatırım için belli bir kredi borcunun altına
planlı şekilde girmek insanlara tek çare olarak görünüyor. Peki, ev kredisi ile
ev sahibi olmak için neleri kıstas almak gerekir? Öncelikle alıcının ne
kadarlık bir ev kredisi çekmeye gücü olduğunu ortaya çıkarmanız gerekir. Bunu
alıcı kendisi belirlemiş olabilir veya hiçbir fikri olmayabilir de. Bu durumda
alıcınızın finans gücünü sorup araştırarak sizin ortaya koymanız gerekir.
Böylece ne kadarlık bir kredi çekebileceğini ortaya çıkarmış olursunuz ve
ardından bu miktardaki kredi ile nereden nasıl bir ev alınacağına dair onları
yönlendirebilirsiniz.Bu noktada
baz alabileceğiniz bir diğer veri de ülkedeki konut satın alma gücü endeksidir.
Örneğin 2016 yılının Mayıs ayında, 10 yıllık kredi ile konut satın alma
endeksinin illere göre dağılım haritasını inceleyebilir ve bu kredi miktarı ile
ev sahibi olunup olunamayacağına dair bir tahminde bulunabilirsiniz. Aşağıdaki
haritada, 100 ve üzerindeki endeks değerleri mevcut faiz oranı ile (Ağustos
2016: %1.01) 10 yıl vadeli konut kredisi kullanılarak bir ev sahibi
olunabileceğini gösterirken; 100’ün altındaki değerler ailenin mevcut finansal
koşullarda konut kredisi kullanarak konut sahibi olamayacağına işaret eder.Sonuç
Nihayetinde
bir ev satın alma fikri ile size gelen alıcıları yönlendirebilmeniz için pek
çok kriteri bir arada incelemeniz gerekir. Ancak unutmayın ki hangi konuda
olursa olsun, alıcıları yönlendirecek olan sizsiniz. Onlar belli fikirlerle
size gelmiş de olabilir, hiçbir şey bilmeden de size gelmiş olabilir. Her iki
durumda da piyasaya onlardan daha fazla hakim olduğunuzu ve profesyonelliğinizi
göstermeli ve onları kriterlerine en uygun şekilde yönlendirmelisiniz.