2022 © Kıbrısemlakmerkezi.com
yakınlaştırmayı etkinleştirmek için tıklayın
aranıyor
Hiç sonuç bulamadık
haritayı aç
Görüntüle Yol haritası Uydu Hibrit Arazi Lokasyonum Tam ekran Önceki Sonraki
Gelişmiş Arama
Arama sonuçlarınız

Emlak pazarlamasında öne çıkmak için birkaç ipucu…

14 Kasım 2016

Bir emlak kariyeri için pazarlama çok önemli bir alandır ve müşteriler emlak profesyonelleri tarafından her gün binlerce mesaj bombardımanına tutulurlar. Dolayısıyla bu noktada sorulması gereken soru şudur: “Bu kadar çok mesaj bombardımanı arasında benimki nasıl öne çıkacak?” Aşağıda bu soruyu cevaplandırmak üzere size yardımcı olacak etki gücü yüksek pazarlama ipuçlarını bulabilirsiniz.



Hedef Pazar SeçimiPazarlama
savaşının yarısı, doğru listeyi seçmek ve bu listenin doğru kişilere ulaşmasını
sağlamak için uygun bir mesaja sahip olmaktır. Ancak ne kadar iyi bir pazarlama
mesajı hazırlamış olursanız olun, eğer bu mesajı doğru kişilere
ulaştıramazsanız alacağınız sonuç tam bir fiyasko olur.Mesajı kime
ileteceğinizi tam ayarlayamamak, vejetaryenlere bir et lokantasının reklam
mesajını iletmekle aynı zıtlığı taşır. Eğer hedef kitlenizi belirler ve ona
göre uygun bir pazarlama mesajı hazırlarsanız, pazarlama hedefinizi de tam on
ikiden vurmuş olursunuz.Pek çok
gayrimenkul profesyoneli, hazırladıkları pazarlama mesajını nereye ve kime
ulaştığını düşünmeden sunarlar. Oysa gözleriniz bağlı vaziyette ok atmak
zorunda değilsiniz. Gözlerinizi açın ve ideal müşteri kriterlerinizi ortaya
çıkarın. Onların ihtiyaçlarını göz önüne alarak pazarlama mesajınızı
detaylandırın ve onlara sunun. “Körler çarşısında ayna satma,
sağırlar çarşısında gazel atma.” MevlanaHedef
pazarınızı seçerken dikkat etmeniz gereken bir nokta da, hedeflediğiniz
kitlenin ne büyüklükte olduğu ile ilgilidir. Binlerce kişinin içinde bulunduğu
uzun ve rastgele bir müşteri listesine 10 binden fazla broşür dağıtmak yerine,
kendinize daha küçük çaplı bir hedef kitle belirleyerek onların ihtiyaçlarına
yönelik çeşitli reklamlar hazırlamanız çok daha etkili ve sonuç verici
olacaktır. Buna kendi çiftliğinizde ötmek denir.İstekli
alıcı ve satıcılardan oluşan az sayıda kişiye ulaşmak, isteksiz alıcı ve
satıcılardan oluşan çok sayıda kişiye ulaşmaktan daha değerli bir pazarlama
sonucu verir. Liste seçiminiz anahtar noktadır. Kimleri hedeflediğinizi ve
onların ihtiyaçlarını ortaya çıkarıp pazarlamanızı hazırlamanız en iyisi
olacaktır.Zorlayıcı Teklif SeçimiEn kötü
teklif, hiç var olmayan tekliftir. Sadece isminiz ve resminiz ile birlikte
yerleştirdiğiniz bir reklam, sokak köşesine asılmış bir tabeladan bile daha az
etkilidir. Bu nedenle her zaman pazarlama yaparken reklamınızın amacının ne
olduğunu belirleyin, müşterilere onları zorlayacak bir teklif sunun ve
sonuçları mutlaka takip edin.Reklamlarınızı
hazırlarken insanların neyi neden istediklerini ortaya koymanız gerekir.
Ardından size “evet” diyecekleri bir teklif sunmalısınız. Son noktada ise
reklamdaki teklifinize geri dönüş yapılması için, kişisel web site, blog,
telefon numarası, e-posta, adres gibi iletişim bilgilerini mutlaka yerleştirin.
Online reklamlarınızda da bu tür bilgilere yer vermeniz çok önemlidir.Doğru Araç SeçimiHedef
kitleye ulaşmanın geleneksel yöntemleri, son yıllarda parçalanmış durumda. Önce
basılı reklamların yerine online reklam araçları kullanılmaya başlandı. Ancak
reklam engelleme uygulamalarının çıkması, reklamcılık alanını daha farklı bir
alana kaydırdı. Günümüzde bir reklam yerleştirmenin en etkili ve uygun ortamı,
bir radyo veya televizyon programları oldu.Araç
sürenler için radyo reklamları ulaşılabilir kitle arasında yer alırken,
televizyon reklamları ise evinde vakit geçirenler için uygun hale geldi.
Üstelik radyo ve televizyon araçlarında, program sırasında yerleştirilen
reklamlar izleyicilerin değiştiremeyeceği cinsten oldukları için etki oranları
da oldukça fazla.Bunların
haricinde web site, blog ve internet ortamında hazırlanacak reklamlar da
etkinliğini koruyan yöntemlerden bazılarıdır. Sosyal medya ise kişisel markanız
için son derece etkili bir pazarlama aracıdır. Sosyal medyayı kullanmanız size,
müşteri gözünde aktif olduğunuz hissini de kazandırır.Ancak
geleneksel reklam seçeneklerini de bir kenara atmamak gerek. E-posta
pazarlaması, etkinlik pazarlaması, broşürler, posta kartları ve buna benzer geleneksel
pazarlama yöntemleri de hala etkinliğini sürdürüyor.Eğer
gayrimenkul pazarlamasında bir adım öne çıkmak istiyorsanız bu etki gücü yüksek
ipuçlarına dikkat edin ve kullanabileceğiniz tüm pazarlama seçeneklerini hedef
kitlenize ve amaçlarınıza uygun biçimde hazırlayın.Ve son bir
şey daha:“İş dünyasının kendine has bir
mekanizması vardır: Bir yöneticinin hataları, rakiplerinin servetine dönüşür.“Leo Cherne


En güncel haberlere erişmek için mail listemize abone olun

Listeleri Karşılaştır